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    探究led企業如何獲得穩定的市場

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    人氣:-發表時間:2016-01-14 11:31【

    如果問做市場的目標是什么?很多人會回答市場占有率,利潤等等。但要問led企業的老

    板,可能會得到不同的答案。企業需要的是穩定的銷量,穩定的利潤和市場占有率。led企業不

    需要曇花一現的繁榮。

    那么穩定的市場要如何獲得呢?從新品開發到形成穩定市場,大致需要三個階段。

    首先,用單一商品進行突破。

    因為在企業進行市場開發的初期,往往無力顧及多個產品的同時推廣。因此,選擇一款

    產品進行突破就成為最好的選擇??梢钥繂我划a品的沖力在市場形成良好的開端。企業如何進

    行單品的突破呢?

    1,選擇可以大量生產的大眾產品,形成網絡銷售和品牌知名度。

    2,爆發式鋪貨覆蓋市場??梢宰尭偁帉κ执胧植患?,同時終端的快速鋪貨會形成氣勢,

    給二批、終端、消費者信心。

    3,二批穩定高利潤誘惑。二批占據主導地位的市場,尤其是鄉鎮以下市場,二批的作用

    至關重要。而二批推廣不知名新品的唯一動力就是利潤空間,如果新品不能提供高于其他產品

    的利潤,就很難通過二批這道關卡,抵達不到終端,從而喪失與消費者見面的可能。

    4,終端強有效的導購。對于知名產品,消費者會購買。而對于新品,就要靠終端導購人

    員強有效的推薦。

    5,區域市場(如縣級市場)短期高密度的廣告拉動。二三流品牌常用的策略就是在一個

    區域市場形成強勢品牌,給區域市場消費者一個一流品牌的形象。由于區域市場(如縣級市場

    )的廣告費用極低,幾萬元的廣告費就可以啟動一個市場,因此,在鋪貨的同時,要進行高密

    度的廣告拉動,“推”“拉”結合啟動市場。

    6,要在半年內開展3次有力的推廣宣傳活動,切不要指望一次大規?;顒泳腿鎲邮?/p>

    場。很多新市場在啟動時,由于推力不足而喪失。因此,連續三波的強力推廣是非常必要的。

    然后,形成產品群。

    1,通過已經突破的單品,延伸新產品。分攤主產品比重太高所帶來的壓力。單一產品易

    受攻擊,且不易反擊。若形成產品群,則可用某一產品與之競爭,其他商品用來盈利。

    2,新品要采取“高開低走”的方式進入市場。新產品要想延長生命周期,必須給自己留

    足足夠的退路——價格空間。因此,新產品進入市場時價格要高一點。  

    3,通過“產品群”形成“知名品牌”而不是“知名品種”。單一產品的過分強勢,會形

    成“品牌即品種”的現象,這是推廣新產品的障礙。在一個品牌傘下的眾多品種,既可以享受

    品牌傘的保護,又給消費者提供了選擇空間——不滿意這個品種的話,可以選擇其他品種。

    4,“產品群”還可以使競品難以有針對性政策出臺。競品一般不會向所有產品線發起攻

    擊,它通常會選擇銷量最大或威脅最大的品種進行攻擊。如果產品單一,所有攻擊力都集中在

    一個產品上,這個產品有可能成為犧牲品。在“產品群”下,任何產品的犧牲都不至于全線潰

    敗。    

    最后,形成產品結構。

    上文說的產品群,一般是同檔次產品的延伸。而產品結構則是產品檔次的拓展。

    現在很多商家固守單一檔次產品,并獲得成功,特別是高端產品。但從大眾消費層面看

    ,單一檔次的產品結構仍有很多問題。

    有豐富的產品結構,才能制定不同的企業戰略。led企業可以通過低端產品覆蓋市場,形

    成品牌影響力,同時分攤銷售費用,養住人員。低端產品走量。

    同時led企業可以用中端產品形成穩定的現金流和穩定的利潤,用高端產品形成企業形

    象。雖然高端產品銷量有限,但利潤高。

    單一產品或產品群的市場不穩定。與同行競爭的結果要么賠錢,要么退出市場。

    最后,合理的產品結構是打贏價格戰的關鍵。在我國,低端產品的價格戰不可避免。企

    業不能回避這個問題。廣大led企業想在價格戰中打敗對手,并賺錢,就要用中高端產品的利潤

    支持低端產品打價格戰。

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    此文關鍵字:led資訊 led企業 穩定市場
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